Новые правила трансграничной торговли в ЕАЭС с 2027 года: что изменится для продавцов Ozon и Wildberries

Трансграничная торговля ЕАЭС 2027 изменит расчёт пошлины для заказов, которые покупатель получает напрямую из Китая, Турции и других стран за пределами союза. По опубликованному ЕЭК графику ставка для товаров электронной торговли в 2027 году должна вырасти до 10% при сохранении беспошлинного порога 200 евро. Если стоимость покупки превысит порог, пошлину планируют рассчитывать со всей стоимости товара, при этом действует минимальная ставка за вес.

Перед расчётом проверьте актуальную редакцию решения ЕЭК на дату ввоза. Комиссия может скорректировать срок, порог или порядок применения ставки. Для продавцов Ozon и Wildberries итог также зависит от оферты площадки: кто передаёт данные таможне, удерживает платёж и показывает его покупателю.

Правила касаются прежде всего заказа, который иностранный продавец отправляет физическому лицу из-за пределов ЕАЭС. Если вы заранее ввезли коммерческую партию, оформили её для внутреннего потребления и продаёте со склада в России, товар проходит по правилам обычного импорта. Китайское происхождение товара само по себе не превращает локальную продажу в трансграничную.

Трансграничная торговля ЕАЭС 2027: какие правила меняются

ЕАЭС вводит отдельный порядок для товаров электронной торговли. К этой категории относят товары, которые физическое лицо заказало через интернет у продавца из страны за пределами союза и которые пересекают внешнюю границу в связи с конкретной покупкой.

Для таких отправлений предусмотрены отдельная декларация на товары электронной торговли и участие оператора электронной торговли. Оператор передаёт таможне сведения о продавце, покупателе, товаре, цене, доставке и платеже. Конкретные обязанности оператора зависят от законодательства и договора с площадкой или логистическим партнёром.

Реформа меняет несколько элементов:

• таможня получает структурированные данные о заказе до выпуска товара;
• название, стоимость, количество и характеристики товара можно сопоставить с карточкой, оплатой и перевозочными документами;
• для электронной торговли применяется отдельный порядок расчёта таможенного платежа;
• оператор может рассчитывать, собирать и перечислять платёж по условиям применимой схемы;
• маркетплейсы должны адаптировать передачу товарных данных, расчёты и порядок возвратов.

В 2027 году продавцу нужно учитывать следующий этап тарифного графика. Если утверждённые условия сохранятся, ставка составит 10% от стоимости покупки при превышении порога 200 евро, но не менее установленной суммы за килограмм. Пошлину рассчитывают по правилам, действующим на дату регистрации или оформления отправления, поэтому использовать старый калькулятор после смены периода нельзя.

Проверяйте официальные документы на сайте Евразийской экономической комиссии и разъяснения таможенной службы страны назначения. Новость маркетплейса помогает понять порядок работы кабинета, но правовую ставку и дату её применения устанавливает акт ЕЭК.

Какие заказы подпадают под правила трансграничной торговли ЕАЭС

Определите маршрут каждого SKU от продавца до покупателя. Страна производства, место хранения и страна отправления описывают разные характеристики товара.

Адрес российского склада не подтверждает выпуск товара в оборот. Запросите у поставщика или логистического партнёра сведения из декларации, статус процедуры и документ, который связывает ввезённую партию с вашими товарами.

Отдельно сопоставьте участников сделки. В договоре и учётной системе должны быть определены собственник товара, продавец перед покупателем, получатель оплаты, декларант, оператор и лицо, указанное в документах о соответствии. Разрыв между этими ролями приводит к запросам документов и спорам о расходах при задержке или возврате.

Как будут считать пошлину ЕАЭС для маркетплейсов в 2027 году

Выражение «пошлина для маркетплейсов» описывает канал продажи, хотя платёж возникает при ввозе товара. Маркетплейс или оператор может рассчитать и удержать сумму, но договор определяет, за чей счёт она проходит.

Для финансовой модели зафиксируйте четыре параметра:

• беспошлинный порог, действующий на дату ввоза;
• ставку, установленную для соответствующего периода;
• базу расчёта при превышении порога;
• минимальный платёж, связанный с весом отправления.

По графику ЕЭК ставка должна повышаться поэтапно. Для 2027 года предусмотрено 10%. Если стоимость покупки превышает 200 евро, расчёт по новой модели ведут со всей стоимости, а не только с суммы превышения. Перед запуском заказа подтвердите эту формулу по действующему решению ЕЭК: старые статьи и калькуляторы могут описывать прежний порядок для товаров личного пользования.

Пример без привязки к конкретному курсу: если товар стоит больше установленного порога, оператор применяет процентную ставку к расчётной стоимости и сравнивает результат с минимумом по весу. В платёж попадёт сумма, которую требует действующая формула. Для тяжёлого недорогого товара решающим может стать минимальный платёж за килограмм.

Расход может лечь на разные стороны:

• покупатель оплачивает пошлину при оформлении или до выпуска заказа;
• продавец включает платёж в цену, а площадка удерживает его из расчётов;
• оператор перечисляет сумму таможне и затем выставляет её стороне, указанной в договоре;
• импортёр платит пошлину при предварительном коммерческом ввозе партии.

Покупатель сравнивает итоговую цену и срок доставки. Если карточка показывает цену без будущего платежа, дополнительный сбор перед получением повышает риск отказа. Если продавец включает пошлину в цену, маржа снижается при ошибке в расчёте стоимости, веса или курса.

Как определить таможенную стоимость заказа

Цена в приложении маркетплейса и стоимость, переданная для таможенного оформления, могут различаться из-за скидок, доставки и распределения расходов. Сверьте данные до первой отправки.

Систематическое занижение стоимости может привести к задержке, запросу платёжных документов, корректировке и доначислению. Завышенная сумма увеличивает пошлину и ухудшает цену для покупателя.

Для товара рядом с порогом учитывайте валютный курс по таможенным правилам. Курс банка, курс маркетплейса и курс для таможенного расчёта могут не совпасть. Добавьте в модель запас и проверяйте дату, к которой оператор привязывает пересчёт.

Станет ли Ozon или Wildberries импортёром товара

Участие площадки в передаче данных не присваивает ей роль импортёра по всем заказам. Ozon или Wildberries может принимать оплату, собирать сведения, организовывать доставку и привлекать оператора. Ответственность за описание, состав, стоимость и разрешительные документы часто сохраняется за продавцом.

Откройте оферту своей программы и найдите ответы на вопросы:

1. Кто указан продавцом перед покупателем?
2. Кто выступает оператором электронной торговли?
3. Кто подаёт сведения для таможенного оформления?
4. Кто определяет код, описание и стоимость товара?
5. Кто платит пошлину, налоги, сборы и услуги оператора?
6. Кто несёт расходы при отказе в выпуске?
7. Куда поступает возврат и кто оформляет его обратное перемещение?

Сохраните редакцию оферты, которая действовала на дату отправки. Ссылка на текущую страницу не поможет при споре, если площадка позже заменит текст. Выгрузите документ или сделайте копию с датой вступления условий в силу.

Трансграничная торговля Ozon в 2027 году

Условия Ozon зависят от страны регистрации продавца, программы и маршрута. Не применяйте инструкцию для китайского продавца к российской компании, которая отправляет уже импортированный товар со склада Ozon.

До официального обновления оферты нельзя считать подтверждёнными конкретные комиссии, удержания или поля кабинета на 2027 год. Продавец уже сейчас может подготовить данные, которые нужны для таможенного оформления:

• коммерческое название товара без рекламных оборотов;
• производитель, бренд, модель и артикул;
• материал, состав, назначение и комплектность;
• страна происхождения и страна отправления;
• вес товара и отправления;
• наличие аккумулятора, жидкости, магнита или радиомодуля;
• цена, источник скидки и валюта расчёта;
• документы о соответствии и маркировке.

Один магазин может использовать две схемы. Ходовые SKU вы заранее ввозите в ЕАЭС, а редкие варианты отправляете из Китая под заказ. Разделите их в отчёте: у локального товара возникают затраты на коммерческий импорт, хранение и поставку на склад, у трансграничного — международная доставка, услуги оператора, пошлина и дорогой возврат.

После публикации условий Ozon проверьте итоговую цену в интерфейсе покупателя. Затем сопоставьте её с суммой в отчёте продавца и сведениями, которые уходят оператору. Такой тест выявляет ситуации, когда пошлина видна покупателю отдельно или удерживается из выплаты.

Трансграничная торговля Wildberries в 2027 году

Wildberries также может использовать разные договорные и логистические схемы в зависимости от страны продавца и склада отправления. Название модели в кабинете не заменяет проверку фактического маршрута и таможенного статуса товара.

Контролируйте три участка.

Карточка. Название, бренд, состав, модель и комплектность должны совпадать с этикеткой, инвойсом и сведениями для перевозчика. Электронное устройство с радиомодулем нельзя описывать только как аксессуар: для оформления и перевозки нужны его реальные характеристики.

Передача отправления. Зафиксируйте, где партнёр принимает товар, когда переходит риск утраты и кто отвечает на запрос таможни. Уточните срок предоставления дополнительных документов. Если ответ поступит поздно, оператор может вернуть отправление или передать его на хранение за ваш счёт.

Возврат. Узнайте, останется ли товар в стране покупателя, поступит ли на локальный склад или поедет обратно за пределы ЕАЭС. Этот выбор влияет на повторную продажу, документы, налоги и себестоимость.

Если вы сравниваете трансграничную доставку с размещением партии внутри России, включите расходы на коммерческий импорт и хранение. В материале про партнёрские хабы Wildberries описаны варианты складской инфраструктуры. Передача товара на склад не подтверждает его выпуск для внутреннего потребления.

Нужно ли платить новую пошлину за товар из Китая со склада в России

Если партия прошла коммерческий импорт и таможня выпустила её для внутреннего потребления, импортные платежи возникают при оформлении партии. Продажа со склада в России проходит как реализация товара, уже находящегося в обороте ЕАЭС. Новая ставка для трансграничной посылки к такому заказу обычно не применяется.

Соберите комплект по цепочке поставки:

• внешнеторговый контракт или документы закупки;
• инвойс и упаковочный лист;
• декларацию на товары или сведения из неё;
• подтверждение выпуска по заявленной процедуре;
• платёжные и транспортные документы;
• сертификат, декларацию соответствия или другой обязательный документ;
• сведения об обязательной маркировке;
• договор с импортёром, если ввоз оформляла другая компания;
• документы, связывающие импортированную партию с вашим SKU.

При закупке у российского оптовика запросите документы о легальном вводе товара в оборот. Одна накладная подтверждает передачу товара между сторонами, но может не закрыть запрос маркетплейса о происхождении, соответствии или маркировке.

Можно ли разделить заказ для снижения пошлины

Искусственное дробление одной покупки создаёт риск объединения отправлений при таможенной оценке. Таможня может сопоставить получателя, продавца, время оформления, оплату, состав товара и назначение частей.

Риск повышают следующие действия:

• корпус и обязательную комплектующую отправляют раздельно;
• единый набор делят на позиции с символической стоимостью;
• части одной покупки оформляют от разных отправителей;
• продавец создаёт несколько заказов без запроса покупателя;
• обязательный платный компонент не включают в стоимость основного изделия.

Самостоятельный аксессуар можно продавать отдельно, если покупатель вправе использовать и заказывать его независимо от основного товара. Отразите это в карточке, цене, комплектности и документах каждой отправки.

Какие товары могут задержать на границе

Отдельный порядок электронной торговли сохраняет запреты, ограничения и требования безопасности. Таможня проверяет допустимость ввоза, оператор — полноту данных, перевозчик — возможность транспортировки.

Дополнительной проверки требуют:

• товары с аккумуляторами и элементами питания;
• устройства с радиомодулями, связью или функциями шифрования;
• косметика, бытовая химия, пищевые продукты и добавки;
• лекарства, медицинские изделия и товары с медицинскими заявлениями;
• детские товары и игрушки;
• семена, растения и продукция животного происхождения;
• оружие, специальные средства и конструктивно сходные изделия;
• брендовые товары при отсутствии подтверждения законного использования обозначения;
• продукция с обязательной сертификацией, регистрацией или маркировкой.

Нейтральное название в карточке не меняет состав изделия. Если в устройстве есть литиевая батарея, укажите её характеристики перевозчику и оператору. Скрытая особенность может привести к отказу в перевозке после приёмки и дополнительным расходам на хранение.

Нужны ли сертификаты для единичной посылки

Набор документов зависит от категории, назначения товара, правил страны покупателя и применимых исключений. Упрощённое таможенное оформление отправления не гарантирует допуск карточки на маркетплейс.

Ozon и Wildberries вправе запросить документы до публикации или во время проверки. Площадка учитывает требования к безопасности, маркировке, рекламе и защите покупателя. Её список может быть шире набора, который оператор использует при пересечении границы.

Для спорного товара передайте специалисту по сертификации состав, назначение, технические характеристики, фотографии этикетки и предполагаемый код. Попросите письменный ответ с указанием применимых регламентов и основания для вывода. Оценка по названию карточки не учитывает функции и материалы товара.

Как учитывать возвраты трансграничных заказов

Возврат денег покупателю и движение товара проходят отдельно. Площадка может закрыть расчёт с покупателем, пока товар остаётся на складе в стране назначения или ожидает обратной отправки.

До подключения к программе выясните:

• кто оплачивает доставку возврата;
• можно ли повторно продать товар в стране назначения;
• кто оформляет обратный вывоз;
• можно ли вернуть ранее уплаченный таможенный платёж;
• кто оплачивает хранение после отказа в выпуске;
• что происходит с повреждённым и невостребованным товаром;
• когда площадка получает право утилизировать остаток.

Для дешёвого товара обратная международная перевозка может стоить дороже остаточной стоимости. Рассчитайте долю невозвратных расходов по каждой категории и включите её в юнит-экономику.

Снижайте возвраты через точную карточку: добавьте размеры, комплектность, совместимость и ограничения применения. В Blaber.AI можно группировать причины недовольства из отзывов покупателей и находить недостающие характеристики в разделе вопросов о товаре.

Как пересчитать цены перед 2027 годом

Разделите ассортимент по схемам поставки и рассчитайте полную стоимость одного доставленного заказа. Единое повышение цены на весь каталог искажает маржу: локальные и трансграничные позиции несут разные расходы.

Для трансграничного SKU включите:

• закупочную стоимость;
• доставку до пункта консолидации;
• международную перевозку и страхование;
• пошлину по сценарию 2027 года;
• услуги оператора и оформление;
• комиссии и удержания площадки;
• конвертацию валюты и банковские расходы;
• налоги продавца;
• документы, маркировку и упаковку;
• хранение задержанных отправлений;
• возвраты, потери и повторную доставку.

Подготовьте три сценария: действующая трансграничная схема, условия 2027 года и коммерческий ввоз партии на склад внутри ЕАЭС. Сравнивайте маржу, срок доставки, потребность в оборотном капитале и стоимость возврата.

После пересчёта оцените итоговое предложение для покупателя: цену с платежами, срок доставки, рейтинг и условия возврата. Рекомендации по работе с контентом собраны в статье о том, как повысить конверсию карточки товара на Ozon и Wildberries.

Какие данные в карточках проверить до 2027 года

Начните с товаров, которые фактически отправляются из-за пределов ЕАЭС. Сверяйте карточку одновременно с этикеткой, инвойсом и данными логистического партнёра.

1. Зафиксируйте полное коммерческое название товара.
2. Укажите производителя, бренд, модель и артикул.
3. Проверьте материал, состав, назначение и область применения.
4. Опишите комплектность и количество единиц.
5. Укажите аккумулятор, жидкость, магнит, радиомодуль и другие особенности перевозки.
6. Разделите страну происхождения и страну отправления.
7. Проверьте вес товара, упаковки и всего отправления.
8. Уточните код товарной номенклатуры, если от него зависят платежи или ограничения.
9. Соберите сертификаты, декларации, разрешения и сведения о маркировке.
10. Сопоставьте цену в кабинете с инвойсом и данными оператора.

Не копируйте код у похожего товара конкурента. Внешне одинаковые устройства могут различаться мощностью, материалами, функциями связи и типом аккумулятора. Эти характеристики меняют требования к документам и перевозке.

План подготовки продавца Ozon и Wildberries к новым правилам

Составьте карту поставок. По каждому SKU укажите страну продавца, страну отправления, точку пересечения границы, склад, импортёра, оператора и получателя возврата.

Разделите ассортимент. Вынесите локальные и трансграничные товары в разные группы финансовой модели. Отметьте позиции дороже порога и тяжёлые товары, для которых может сработать минимальная ставка за килограмм.

Проведите аудит документов. Исправьте расхождения в названии, составе, бренде, модели, комплектности, весе и стоимости. Запросите недостающие документы у производителя или импортёра.

Запросите условия у партнёров. Опишите конкретный маршрут: страна регистрации компании, склад отправления, страна покупателя, категория, стоимость и вес. Попросите сослаться на пункт оферты или инструкции.

Обновите расчёт. Добавьте отдельные строки для пошлины, услуг оператора, хранения задержанного заказа и международного возврата. Не объединяйте их с комиссией площадки.

Проведите тестовую отправку. После запуска обновлённой схемы отправьте несколько недорогих SKU. Проверьте итоговую цену покупателя, срок выпуска, удержания, документы и маршрут возврата.

Выберите товары для локализации. Предварительный ввоз чаще подходит позициям со стабильным спросом, предсказуемой оборачиваемостью и дорогими возвратами. Редкие варианты можно оставить в трансграничной модели после проверки полной стоимости заказа.

До начала 2027 года следите за тремя источниками: решениями ЕЭК, разъяснениями таможенных органов страны назначения и офертой вашей программы Ozon или Wildberries. Решение ЕЭК определяет таможенную модель, а площадка устанавливает порядок передачи данных, удержаний и возвратов. Финансовую модель обновляйте после каждого подтверждённого изменения, сохраняя дату и источник условий.

Рубрика: Гайды · Wildberries · все статьи блога